Μαρία Δούση Για δεκαετίες, οι μητροπόλεις της ομορφιάς ήταν ξεκάθαρες: Παρίσι και Νέα Υόρκη. Εκεί κυριαρχούσαν οι γίγαντες L’Oréal και Estée Lauder, με πολυτελή προϊόντα και ευρείας κατανάλωσης μάρκες που δεν απαιτούσαν ιατρική συνταγή. Τα τελευταία χρόνια, ωστόσο, η παγκόσμια αγορά καλλυντικών δέχεται την πίεση από τον ανατολικό άνεμο της Ασίας. Η ιαπωνική Shiseido, ιδιοκτήτρια των Nars Cosmetics και Drunk Elephant, και η κορεατική Amorepacific, με μάρκες όπως Laneige και Cosrx, έχουν αρχίσει να κατακτούν σημαντικό μερίδιο αγοράς, φέρνοντας νέο αέρα στην παγκόσμια βιομηχανία ομορφιάς.
Στην Κίνα, πρωτοστάτης είναι η Proya, η οποία σήμερα είναι η μεγαλύτερη εταιρεία καλλυντικών της χώρας, συνδεδεμένη στενά με το οικοσύστημα ηλεκτρονικού εμπορίου της Alibaba. Περίπου το 95% των πωλήσεών της προέρχεται από ψηφιακές πλατφόρμες όπως Tmall και Taobao, όπου η εταιρεία έχει αναπτύξει στρατηγικές που πολλοί ξένοι ανταγωνιστές δυσκολεύονται να μιμηθούν.
Το στοίχημα του “Made in China”
Η Proya και άλλες κινεζικές εταιρείες αντιμετώπισαν ιστορικά ένα μεγάλο εμπόδιο: η αρνητική αντίληψη του «Made in China», ταυτισμένου με φθηνά και χαμηλής ποιότητας προϊόντα. Ο Juncheng Hou, ιδρυτής και πρόεδρος της Proya, έχει θέσει στόχο να αλλάξει αυτήν την εικόνα, προβάλλοντας την κινεζική καινοτομία και τις παραδόσεις αυτοφροντίδας σε παγκόσμια κλίμακα. «Η αγορά ομορφιάς χρειάζεται όλους μας», δήλωσε πρόσφατα στο Bloomberg, υπονοώντας τους κολοσσούς L’Oréal και Estée Lauder.
Η Proya διαθέτει εννέα μάρκες, καλύπτοντας κατηγορίες από μακιγιάζ και περιποίηση μαλλιών μέχρι προϊόντα φροντίδας δέρματος, με προσιτές τιμές που στοχεύουν στον μέσο Κινέζο καταναλωτή. Η εταιρεία βλέπει την τεράστια διαδικτυακή αγορά της Κίνας —η οποία φτάνει τα 140 δισεκατομμύρια δολάρια— ως πεδίο όπου η δυναμική της συνεχίζει να αναπτύσσεται.
Η παγκόσμια πρόκληση
Ωστόσο, η επόμενη φάση για την Proya είναι να ξεπεράσει τα online κανάλια και τα τοπικά καταστήματα και να διεισδύσει σε πολυτελή πολυκαταστήματα, ανταγωνιζόμενη τους δυτικούς γίγαντες. «Δεν θέλουμε να είμαστε απλώς η κινεζική Proya», λέει ο 60χρονος Hou. «Θέλουμε να γίνουμε η παγκόσμια Proya».
Η στρατηγική της εταιρείας περιλαμβάνει εξαγορές ευρωπαϊκών εμπορικών σημάτων, με στόχο την εισαγωγή τους στην κινεζική και ασιατική αγορά, αλλά και την επέκταση σε κατηγορίες όπως αρώματα, προϊόντα περιποίησης ανδρών και παιδικά προϊόντα. Ο Hou εκτιμά ότι μια ευρωπαϊκή μάρκα που σήμερα αποφέρει 30 εκατομμύρια ευρώ μπορεί να φτάσει τα 100 εκατομμύρια ευρώ με την είσοδο στην κινεζική αγορά. Η χρηματοδότηση αυτού του σχεδίου αναμένεται να ενισχυθεί μέσω προγραμματισμένης δημόσιας προσφοράς στο Χονγκ Κονγκ.
Τα πέτρινα χρόνια και η νέα γενιά
Παρά τη δυναμική της, η Proya έχει αντιμετωπίσει προκλήσεις. Η ανάπτυξη έχει επιβραδυνθεί τα τελευταία χρόνια, ενώ οι μετοχές της έχουν υποχωρήσει το 2025 λόγω επιβράδυνσης της κινεζικής οικονομίας και υψηλής ανεργίας νέων. Παράλληλα, οι εμπορικές εντάσεις ΗΠΑ-Κίνας έχουν περιορίσει τις εξαγωγικές φιλοδοξίες της εταιρείας προς τη Βόρεια Αμερική.
Στο εσωτερικό, η οικογενειακή επιχείρηση περνάει σε νέα φάση: ο γιος του Hou, Yameng, ανέλαβε ως γενικός διευθυντής, ενώ ο ιδρυτής διατηρεί τον στρατηγικό έλεγχο. «Ο γιος μου διαχειρίζεται την καθημερινότητα, εγώ την στρατηγική», εξηγεί ο Hou.
Καινοτομία στο Παρίσι
Το περασμένο φθινόπωρο, η Proya άνοιξε το πρώτο της διεθνές κέντρο καινοτομίας στο Παρίσι, ενισχύοντας την έρευνα σε αντιγήρανση, περιποίηση ευαίσθητου δέρματος και λεύκανση. Η κίνηση αυτή εντάσσεται στη φιλοδοξία της εταιρείας να παγιωθεί και στις δυτικές αγορές, αξιοποιώντας στελέχη με διεθνή εμπειρία, όπως η Lieve Declercq από την Estée Lauder, που ηγείται πλέον του εργαστηρίου στο Παρίσι.
Η Proya δεν απλώς διεκδικεί μερίδιο αγοράς· αμφισβητεί τις παραδοσιακές πρωτεύουσες της ομορφιάς, φέρνοντας στην επιφάνεια ένα νέο πρόσωπο της παγκόσμιας βιομηχανίας καλλυντικών.
Όλες οι σημαντικές και έκτακτες ειδήσεις σήμερα
Voucher 750 ευρώ σε εργαζόμενους του ιδιωτικού τομέα - Ανοίγουν οι αιτήσεις
